خبرگزاری آریاـ رئیس هیئت‌مدیره فدراسیون صادرات انرژی و صنایع وابسته ایران، با اشاره به ظرفیت‌های صنعتی و مهندسی کشور، گفت: برخورداری از منابع انرژی و توان اجرای پروژه‌های بزرگ، به‌تنهایی تضمین‌کننده موفقیت در بازارهای خارجی نیست و ایران برای افزایش سهم خود از تجارت منطقه‌ای باید این ظرفیت‌ها را به قراردادهای عملیاتی و بلندمدت تبدیل کند.
به گزارش آریا، حمیدرضاصالحی در نشست راهبردی تجارت خارجی ایران با بیان اینکه انرژی می‌تواند پیشران گسترش روابط اقتصادی با کشورهای منطقه باشد، اظهار کرد: ایران در حوزه‌های نفت، گاز، برق، محصولات پتروشیمی، انرژی‌های تجدیدپذیر، تجهیزات صنعتی و خدمات مهندسی از توانمندی‌های قابل توجهی برخوردار است؛ ظرفیت‌هایی که در صورت برنامه‌ریزی هدفمند می‌توانند به توسعه همکاری‌های اقتصادی و افزایش درآمدهای صادراتی منجر شوند.
وی با تأکید بر ضرورت عبور از نگاه صرف به صادرات منابع خام افزود: توان طراحی، ساخت تجهیزات، اجرای طرح‌های زیرساختی، نگهداری و ارتقای بهره‌وری، از مزیت‌های شرکت‌های ایرانی است و استفاده از این توانمندی‌ها در پروژه‌های کشورهای همسایه می‌تواند ارزش افزوده بیشتری برای اقتصاد کشور ایجاد کند.
رئیس هیئت‌مدیره فدراسیون صادرات انرژی و صنایع وابسته ایران، توسعه مبادلات برق و اتصال شبکه‌های منطقه‌ای را از مسیرهای تقویت حضور ایران در بازار انرژی دانست و گفت: تجارت برق و تبادل فصلی انرژی می‌تواند زمینه استفاده مؤثرتر از ظرفیت‌های موجود را فراهم کند. در بخش گاز نیز باید از موقعیت جغرافیایی و زیرساخت‌های کشور برای گسترش همکاری‌های منطقه‌ای بهره گرفت؛ البته این برنامه‌ریزی باید با در نظر گرفتن محدودیت‌های تأمین گاز در داخل کشور انجام شود.
صالحی با اشاره به مشکلات شرکت‌های ایرانی برای حضور در مناقصه‌ها و اجرای پروژه‌های خارجی تصریح کرد: تأمین ضمانت‌نامه، دسترسی به منابع مالی و وصول مطالبات، از جمله موانعی است که می‌تواند توان رقابتی شرکت‌های دارای قابلیت فنی را کاهش دهد. از این رو، توسعه صادرات مستلزم ایجاد سازوکارهای مناسب برای تأمین مالی و پوشش ریسک قراردادهای خارجی است.
وی همچنین تناسب مقررات ارزی با ماهیت پروژه‌های بلندمدت را ضروری دانست و بیان کرد: قراردادهای انرژی و خدمات فنی و مهندسی معمولاً با پرداخت‌های مرحله‌ای، تعهدات چندساله و دوره‌های زمانی متفاوت همراه هستند؛ بنابراین، الزامات بازگشت ارز صادراتی باید به‌گونه‌ای تنظیم شود که با ساختار مالی این قراردادها همخوانی داشته باشد.
رئیس هیئت‌مدیره فدراسیون صادرات انرژی و صنایع وابسته ایران، شناسایی دقیق نیازهای بازارهای هدف را یکی از پیش‌شرط‌های موفقیت در صادرات عنوان کرد و گفت: شرکت‌های ایرانی باید به‌جای ارائه پیشنهادهای پراکنده، با همکاری یکدیگر و با مشارکت بخش خصوصی و نهادهای مالی، کنسرسیوم‌های صادراتی تشکیل دهند و پروژه‌هایی را دنبال کنند که از توجیه اقتصادی، امکان اجرا و ریسک قابل مدیریت برخوردار باشند.
صالحی افزود: تدوین بسته‌های یکپارچه فنی و مالی و هماهنگی میان دستگاه‌های مسئول در حوزه دیپلماسی اقتصادی، تأمین مالی، صدور ضمانت‌نامه و تسهیل مقررات می‌تواند مسیر حضور مؤثرتر شرکت‌های ایرانی در بازارهای منطقه‌ای را هموار کند و احتمال تبدیل مذاکرات تجاری به قراردادهای اجرایی را افزایش دهد.
وی تأکید کرد: هدف از توسعه صادرات انرژی و خدمات فنی و مهندسی نباید صرفاً افزایش مقطعی آمار صادرات باشد، بلکه باید زمینه حضور مستمر شرکت‌های ایرانی در زنجیره ارزش انرژی و زیرساخت کشورهای منطقه فراهم شود. فدراسیون صادرات انرژی و صنایع وابسته ایران نیز آمادگی دارد با مشارکت بخش خصوصی و همکاری دستگاه‌های مسئول، شناسایی فرصت‌های تجاری، تشکیل کنسرسیوم‌ها و پیگیری پروژه‌های اجرایی را دنبال کند.