خبرگزاری آریا - مدیر دات‌وان ونچرز در نخستین روز بیست‌ونهمین نمایشگاه بین‌المللی الکامپ، با تشریح رویکرد این مجموعه در حوزه نوآوری و سرمایه‌گذاری، گفت: دات‌وان ونچرز برخلاف الگوی رایج سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها، فعالیت خود را از شناسایی مسئله آغاز می‌کند و پس از تحقیق و توسعه، اعتبارسنجی بازار و شناسایی تیم‌های فناور، آنها را تا مرحله اجرا و واگذاری به شرکت‌های هلدینگ همراهی می‌کند.
به گزارش خبرنگار اقتصادی آریا، علیرضا حاج‌سعید با اشاره به شکل‌گیری اکوسیستم نوآوری در مجموعه دات‌وان ونچرز اظهار کرد: با توجه به مدل فکری حاکم بر مجموعه دات‌وان که «فرصت را در کنار مسئله» قرار می‌دهد، تصمیم گرفتیم یک اکوسیستم نوآوری ایجاد کنیم و این اکوسیستم با نام «اتم ونچرز» شکل گرفت.
وی افزود: در اقتصاد دانش‌بنیان امروز، معمولاً یک فناور محصولی را توسعه می‌دهد و سپس به دنبال بازار و مشتری برای آن می‌گردد، اما ما در دات‌وان ونچرز این مسیر را معکوس کرده‌ایم. ابتدا می‌پرسیم مسئله چیست و چه مشکلی باید حل شود؛ سپس برای آن مسئله راه‌حل تعریف می‌کنیم.
مدیر دات‌وان ونچرز ادامه داد: پس از شناسایی مسئله، با همکاری دانشگاه‌ها وارد فرآیند تحقیق و توسعه می‌شویم، مطالعات بازار انجام می‌دهیم و در ادامه از ظرفیت اکوسیستم نوآوری کشور، تیم‌ها و هسته‌های فناور را شناسایی، جذب، توسعه و تقویت می‌کنیم و در نهایت روی آنها سرمایه‌گذاری انجام می‌دهیم.
حاج‌سعید تصریح کرد: هدف ما این است که تیم‌های فناور را به مرحله اجرا برسانیم و پس از آن، راهکار یا محصول توسعه‌یافته را به یکی از شرکت‌های هلدینگ دات‌وان که درگیر حل مسائل و چالش‌های بزرگ کشور هستند، واگذار کنیم.
وی با تأکید بر اینکه دات‌وان ونچرز صرفاً یک سرمایه‌گذار نیست، گفت: ما فقط سرمایه در اختیار تیم‌های فناور قرار نمی‌دهیم؛ خدمات حقوقی، مالی، توسعه بازار، تجاری‌سازی، بازار بین‌الملل و هر نیازمندی دیگری را که یک فناور برای طی مسیر رشد خود نیاز داشته باشد، در اختیار او قرار می‌دهیم.
خریدار مشکلات هستیم
مدیر دات‌وان ونچرز خطاب به فناوران و نوآوران کشور اظهار کرد: پیام من به همه فناوران و نوآوران این است که اگر در کنار ما هستید، از خودتان بپرسید چه مسئله‌ای را می‌توانید حل کنید. اگر مسئله‌ای برای حل کردن دارید، ما می‌توانیم در کنار شما باشیم.
وی افزود: ما نمی‌توانیم به همه ایده‌ها پاسخ مثبت بدهیم، اما می‌توانیم مسائل و مشکلات را بشنویم و برای هر کدام، در صورت امکان، راه‌حل ایجاد کنیم و این مسیر را با تیم‌های فناور طی کنیم.
حاج‌سعید با بیان اینکه رویکرد این مجموعه بر حل مسئله استوار است، تأکید کرد: آینده برای کسانی نیست که فقط یک ایده دارند؛ آینده برای کسانی است که می‌توانند مشکلات را حل کنند. بنابراین ما خریدار مشکلات شما هستیم.
* تفاوت دات‌وان ونچرز با سرمایه‌گذاری‌های سنتی
مدیر دات‌وان ونچرز در پاسخ به پرسشی درباره تفاوت این مجموعه با مدل‌های رایج سرمایه‌گذاری خطرپذیر گفت: بسیاری از شرکت‌های سرمایه‌گذاری روی شرکت‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند، اما ما تلاش کرده‌ایم یک مدل متفاوت را دنبال کنیم؛ مدلی که در آن هر هسته فناور و هر دانش و فناوری، این امکان را داشته باشد که در مسیر حل یک مسئله واقعی به ارزش اقتصادی و ملی تبدیل شود.
وی ادامه داد: در این مدل، صرفاً سرمایه در اختیار تیم قرار نمی‌گیرد، بلکه مجموعه در طول مسیر در کنار تیم فناور حضور دارد و از ظرفیت‌های مختلف خود برای رساندن ایده و فناوری به ارزش و مرحله اجرا استفاده می‌کند.
شتاب‌دهی متفاوت، از حل مسئله تا واگذاری
حاج‌سعید درباره مدل شتاب‌دهی دات‌وان ونچرز نیز گفت: شتاب‌دهنده ما یک شتاب‌دهنده سنتی نیست. بخش قابل توجهی از محصولاتی که امروز در مجموعه دات‌وان توسعه یافته و به مرحله اجرا رسیده‌اند، توسط هسته‌های فناور و جوانان کشور شکل گرفته‌اند.
وی با اشاره به تجربه خود در تعامل با تیم‌ها و جوانان فناور اظهار کرد: در سال‌های اخیر با هزاران جوان و تیم مختلف مواجه بوده‌ام که تصور می‌کردند با داشتن یک ایده می‌توانند به موفقیت برسند، اما در ادامه متوجه شدند که مهم‌ترین مسئله آنها بازار است. نبود بازار، مسائل حقوقی و سایر الزامات مورد نیاز برای توسعه کسب‌وکار، باعث می‌شود بسیاری از این تیم‌ها نتوانند مسیر خود را ادامه دهند.
مدیر دات‌وان ونچرز افزود: در سیستم سنتی، تعداد زیادی استارتاپ شکل می‌گیرند، اما تنها تعداد محدودی از آنها به موفقیت می‌رسند. ما تلاش کرده‌ایم این روند را تغییر دهیم.
وی توضیح داد: در مدل ما، بخش مربوط به سطح آمادگی محصول از مراحل پایین‌تر در اختیار شتاب‌دهنده قرار می‌گیرد و از سطوح بالاتر، دات‌وان ونچرز مستقیماً وارد فرآیند می‌شود. همچنین منتورینگ و همراهی تیم در تمام مسیر ادامه پیدا می‌کند تا طی یک دوره حدود شش‌ماهه، محصول یا راهکار به مرحله‌ای برسد که امکان واگذاری آن به یکی از شرکت‌های هلدینگ وجود داشته باشد.
مسئله‌محوری، نقطه شروع همکاری با شرکت‌ها
حاج‌سعید درباره نحوه شناسایی نیازهای شرکت‌های هلدینگ دات‌وان نیز گفت: نقطه شروع فعالیت ما، مسئله‌ای است که در شرکت‌ها و در سطح اقتصاد کشور وجود دارد. هر یک از شرکت‌های هلدینگ با بخشی از مسائل و مشکلات کشور درگیر هستند و این مسائل می‌تواند از چالش‌های کلان اقتصادی تا حوزه انرژی و سایر مسائل راهبردی را شامل شود.
وی ادامه داد: ابتدا این مسائل و نیازمندی‌ها را شناسایی و دریافت می‌کنیم، سپس برای آنها راه‌حل طراحی می‌کنیم و فرآیند تحقیق و توسعه را با استفاده از ظرفیت تیم‌های دانشگاهی و متخصصان مرتبط پیش می‌بریم.
مدیر دات‌وان ونچرز خاطرنشان کرد: در این مسیر تلاش می‌کنیم از ظرفیت دانش تخصصی و علمی دانشگاه‌ها استفاده کنیم تا پیش از سرمایه‌گذاری، از رسیدن راه‌حل به نتیجه اطمینان حاصل کنیم. پس از طی این مراحل و حصول اطمینان از نتیجه، راهکار توسعه‌یافته به شرکت مرتبط واگذار می‌شود.